安徽作為華中地區重要的糧食生產省份，全省耕地面積8800萬畝，既是農業大省，又毗鄰江蘇，是蘇墾農發種子業務外延發展的重要戰略市場。因此，2018年4月，大華種業成立安徽分公司，作為外拓經營的首家省級分公司。大華安徽分公司借助蘇墾農發的生產基地優勢和大華種業的品牌、品種資源，成立四年來積極探索、穩步推進業務發展，優化渠道布局，積極拓展關鍵市場的優質經銷商，深挖銷售潛力，種子經銷體系逐步健全。2022年實現了種子銷售近7000萬斤，位居全省前五，種子銷售百萬斤體量客戶達20個以上。

       為更好地發揮大華安徽分公司經銷體系的農資渠道資源和蘇墾農發全產業鏈一體化優勢，大華安徽分公司在做好種子經營的同時，開啟了蘇墾農發一體化協同新實踐，逐步開始嘗試推廣蘇墾農服的農資業務，協助淮安大華生物科技的肥料銷售產值近200萬元。以滁州鳳陽府城惠民農資經營部為例，其公司作為大華安徽分公司的戰略合作伙伴之一，種子業務僅售大華種子，在單純的種子業務上提升空間已達瓶頸，從2022年秋季銷售淮安大華生物產品后，當年就形成150余萬元的交易額。對于經銷商來說，利用大華種業和蘇墾農服的品牌、產品優勢，擴大了銷售渠道、利潤來源和客戶基數；對于大華安徽分公司而言，協同銷售蘇墾農服的農資產品，既增加了客戶合作品類，提升了客戶合作粘性；又提高了業務人員的推廣效率和服務質量，達到了產品融合和資源整合的效果。

       有了鳳陽模式的成功案例，安徽分公司得到大華種業集團的高度認可和蘇墾農服的大力支持。2023年，大華安徽分公司專門成立農服部，積極總結鳳陽模式的成功經驗，并優化經營措施后復制擴張，進一步加強蘇墾農服的產品推廣。截止目前，合肥、滁州、淮南、蚌埠、蕪湖等部分區縣代理商已同步開啟了淮安大華生物的產品嘗試性合作，成交客戶數量和質量逐步提升，高度融合了大華種業種子和蘇墾農服的產業協同，為蘇墾農發的一體化協同發展開啟了省外拓展新實踐。

（大華種業安徽分公司  劉俊俊）